「今年の目標達成、まだ間に合うかな…」そんな不安を抱えている経営者の方、安心してください。過去のデータ分析によると、10月の売上分析を正しく行った企業の68%が年間目標を達成しています。

重要なのは「何となく頑張る」ではなく、数字に基づいた戦略的アプローチです。

【緊急診断】年間目標達成の可能性チェック

まずは現在の達成状況を確認しましょう：

目標達成度 = (1～9月累計売上 ÷ 年間目標) × 100

• 75%以上：順調！現状維持で達成可能
• 65-74%：要注意！戦略見直しが必要
• 65%未満：危険！抜本的対策が急務

【実例分析】成功企業の10月戦略

【成功例】建設業のM社（年間目標5億円）

9月末時点の状況

• 累計売上：3.2億円（達成率64%）
• 残り3ヶ月で必要売上：1.8億円
• 過去3年の第4四半期平均：1.3億円

M社が実施した3つの戦略

1. 大口案件の前倒し受注：500万円×4件
2. 休眠顧客の掘り起こし：200万円×8件
3. 既存顧客の追加提案：100万円×10件

結果

• 第4四半期売上：2.1億円
• 年間売上：5.3億円（目標比106%）

売上分析の3つの視点

1. 構成要素分析

2. 月次推移分析 過去3年の第4四半期売上推移を確認：

• 10月：平均の＿%
• 11月：平均の＿%
• 12月：平均の＿%

3. 顧客別収益性分析

• 上位20%顧客の売上構成比：＿%
• 利益率上位顧客の特徴：＿
• 成長ポテンシャル顧客：＿社

目標達成のための4つの戦術

戦術1：既存顧客の深耕

• 過去1年間の取引履歴を分析
• 追加提案の可能性をリストアップ
• 年末特別キャンペーンの企画

戦術2：新規開拓の集中投下

• 見込み客リストの総点検
• 紹介依頼の積極的実施
• 業界展示会・セミナーへの参加

戦術3：売上単価の向上

• 高付加価値商品・サービスの提案
• セット販売・パッケージ商品の推進
• 価格改定の検討

戦術4：売上計上時期の最適化

• 契約条件の見直し（検収時期など）
• 年内納品可能案件の前倒し
• 来年分の前受取引の検討

【来年につなげる】2025年目標設定のヒント

今年の分析結果から、来年の目標を現実的に設定：

成長シナリオ別目標設定

• 保守的成長（5%増）：既存事業の改善中心
• 積極的成長（15%増）：新商品・新市場への挑戦
• 野心的成長（30%増）：M&A・大型投資を含む拡大