9月は、多くの企業にとって中間決算の時期です。
売上や利益といった結果だけでなく、そこに至るまでの過程を丁寧に読み解くことが、今後の戦略を左右します。

「なんとなく好調だった」「思ったより利益が出ていない」といった感覚ではなく、数字から明確に「強みと弱み」を把握することが、次の一手を見つけるカギになります。

この記事では、中間決算をどう読み解き、どのように次の経営アクションにつなげるべきかを解説します。

1. 中間決算で見るべき「3つの視点」

▶ ① 利益構造の把握（売上とコストの関係）

単に「利益が出た／出なかった」で終わるのではなく、
「どの商品・サービスが利益を生んでいるのか？」まで分解する必要があります。

• 売上構成の変化（主力商品の構成比は？）
• 変動費と固定費のバランス
• 部門別・顧客別の収益性分析

数字を「分解」することで、今後の集中と選択の判断材料になります。

▶ ② 資金繰りと財務健全性

利益が出ていても、資金が枯渇していれば成長は続きません。

• 売上債権の回収状況
• 仕入債務の支払状況
• 借入金の増減や金利負担

資金繰りを確認することで、「成長に必要な資金が回っているか」を判断できます。

▶ ③ 実績 vs 計画のギャップ分析

上半期の目標や予算に対して、どのくらい達成できているか？

予算達成率・未達要因・想定外の外部要因を整理しておくことで、下半期に必要な軌道修正のヒントが得られます。

2. 数字が教えてくれる「強みと弱み」

▶ 「意外な儲かり商品」「見落としていた不採算部門」

中間決算を細かく見ていくと、経営者自身が把握していなかった事実が浮かび上がることも。

• 地方営業所だけ高利益
• ネット販売は好調だが実店舗は赤字
• 月末集中の業務に無駄な人件費がかかっている

これらは、改善の起点となる“ヒント”です。

▶ 外部の視点での「気づき」も重要

数字を見慣れている税理士や財務の専門家が第三者として入ることで、
「なぜこの費用が増えているのか？」「この収益は再現性があるのか？」といった冷静な分析が可能になります。

3. 下半期に向けた経営戦略の再構築

▶ 1つでも「手を打つ」ことで、数字は変わる

中間決算の分析結果をふまえて、次の行動に移しましょう。

• 採算性の高いサービスへの注力
• 非効率部門のコスト構造見直し
• 売上増より「利益率改善」へのシフト
• 広告費や人件費のROI評価

数字の「未来に向けた使い方」ができてこそ、決算を経営に活かしたと言えます。

▶ 計画の“再設定”で社員の士気も高まる

「今期こそ達成しよう！」と思っていた目標が未達でも、軌道修正し、再び現実的な数値を共有することで、社内の士気や行動の方向性が整います。

【まとめ】中間決算は、経営の“答え合わせ”であり“次の一手”のヒント

中間決算は、「過去の結果を見るだけの作業」ではありません。

• 数字から強みと弱みを見抜く
• 財務の状態を見直す
• 計画とのズレを検証する

これらを通じて、未来の行動を変える判断材料が手に入ります。

「数字は正直。でも解釈と行動が結果を変える」
そう考えると、会計はもっと心強い経営パートナーになります。